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    发布日期:2021-08-13 18:23   来源:未知   阅读:

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  可以看到,在此次的行业性大转型中,一些公司,尤其是█船小好调头█的中小公司已经开始步入良性发展轨道,在内卷之中杀出一条差异化的发展路径。这其中,信泰人寿无疑就是一个典型——其从一家公司治理层面饱受诟病的问题险企,到新管理团队入驻,3年谋求转型,困扰公司多年的股权问题得以化解,公司发展也逐渐走上正轨。

  近日,『慧保天下』一行走访信泰人寿,并与信泰人寿总裁谭宁展开对话,就行业发展形势以及信泰人寿转型发展经验进行了深度交流。

  近期,二季度偿付能力报告相继发布,成为观察险企2021年上半年发展成色的一个重要契机。在整体的低迷中,信泰人寿成为为数不多的逆势高增长公司之一。

  数据显示,2021年上半年,信泰人寿原保费收入达280亿元,远高于非上市人身险企同期整体水平;同时,实现整体盈利,净利润为0.82亿元;伴随业务的高速发展,其总资产也首度突破千亿大关,达1250亿元。

  其实,纵观过去3年就会发现,信泰人寿连续3年实现逆势高增长。2018年至2020年,其原保费收入分别达73.9亿元、209.6亿元、454.5亿元,3年时间,保费规模增长超5倍,更重要的是,同步扭转了2007年成立以来长期亏损的窘境,连续3年实现盈利。

  2014—2016年间,在监管的调停下,信泰人寿才完成数次增资,业务得以重启,但由于业务结构存在严重问题,在2015年暂时实现盈利后,很快,在2016、2017年,信泰人寿再度陷入大幅亏损状态。

  彼时,信泰人寿通过内培外引,大力招徕人才,最终形成新的管理团队,而谭宁就是在那时以常务副总裁的身份加入其中。

  当年9月,信泰人寿新一届董事会成立后,新的管理班子成员从各地汇聚三亚,连续三天召开第一次战略研讨会,共同研判市场形势,定调未来3年公司发展路线年,因此也成为信泰人寿发展历程中最重要的分水岭,由此开始,公司业务规模、制度建设开始步入健康良性发展轨道。

  当然,对于信泰人寿而言,业务的突破还只是表面的业绩,3年间其最核心的改变还在于股权关系终于得以理顺。

  其二季度偿付能力报告披露了最新的股东列表,显示其在二季度获批引入了7家股东,天津大田供应链管理(持股19.9%,为第一大股东)、远洋资本(14.9%)、景成新能源投资(10%)、吉林九州能源集团(9.9%)、康恒信息科技(4.9%)、西藏财邦能源(4.9%)、山东浩信集团(4.9%)。其中,北京九盛资管持股比例仍位列第二,占比为19.8%。

  明确市场定位打出组合拳,信泰人寿强调产品客户价值优先,银保、经代全面破局

  谭宁是国内最早获得北美准精算师资格的精算师,也是国内首批43名中国精算师之一。尽管如此,其工作经历却没有局限于精算本身。其先是在平安总部工作,先后从事精算、负债评估、产品开发、企划等工作;后被外派到分公司,分管过运营、协管过个险;2003年起,在平安人寿天津、江苏等机构担任过分公司一把手。后加盟阳光人寿,出任分管个险的副总裁。到信泰人寿之前,任职英大泰和人寿总经理。

  基于此,2018年信泰人寿新的管理团队对公司现状做了客观分析,并在发展战略上打出了组合拳,其鲜明的产品和渠道策略正是在这一阶段得以成型。

  之所以会做出这样的定位,主要是因为在谭宁看来,产品和服务是险企连接客户的直接抓手,中小公司品牌知名度不及大公司,在产品设计上就一定要█以客户价值优先█为原则,然后再去平衡渠道与公司的关系。

  2020年开始,个险渠道分外承压,头部公司开始重新加码银保渠道,而在这一局中,提早布局的信泰人寿无疑抢得先机,得以在竞争激烈时更从容地█做深█银保。

  目前,其已经与四大行、邮储银行以及主要的股份制银行等20多家银行达成合作协议,实现了从单点向多点的突破。与此同时,业务实现快速发展,2019、2020年其银邮渠道价值型业务新单期交原保费收入分别达到17.7亿元、37.65亿元,实现翻番,而2021年,仅上半年新单期交原保费已经超过去年全年业绩。

  经代渠道策略立竿见影,2018到2020年,信泰人寿经代渠道分别实现保费15.3亿元、84.7亿元、112.1亿元,迅速跻身经代渠道头把交椅。

  值得注意的是,在大力投入银保和经代渠道的同时,信泰人寿也没有放弃个险渠道,

  与此同时,行业自身在经历多年高速发展后的深层次弊端也开始一一显现,最主要的表现之一就是部分上市个险新业务价值罕见出现负增长——这其实释放出一个强烈的信号,过去行业所依赖的█人海战术██高举高打策略█已经不再适用,而背后更深层的根源则在于人口红利正逐渐消退。

  诚然,包括信泰人寿等在内的一批█问题公司█股权问题逐渐得到化解的背后,是近年来监管部门在不断的强化公司治理:2018年4月银保监会组建时,便高度重视公司治理,并成立了公司治理部;2019年以来,对于公司治理的监管不断强化,多位监管领导发表署名文章,提倡规范治理的重要性;2020年,银保监会则正式发布《健全银行业保险业公司治理三年行动方案(2020-2022年)》,加强和完善公司治理监管、推动提升公司治理质效……

  一系列的重磅发声,以及规章制度的出台,均指向一个目标,即将提升公司治理水平视为保险业发展的基石所在,而伴随着信泰人寿等一批公司渐渐走上正轨,行业█从高速度到高质量█的发展转型也终将走向深入。

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